Abra o seu último extrato de royalties. Para a maioria das gravadoras e distribuidoras, a linha do YouTube parece completa: os canais dos artistas pagam, o YouTube Music paga e os valores batem.

Mas o YouTube remunera os titulares de direitos de mais de uma forma, e essa linha reflete apenas a receita que chega quase de maneira automática. O restante nunca chega ao extrato porque ninguém ativou os mecanismos que o capturam, e nada no relatório avisa que ele está faltando. Essa é receita não reivindicada, e você não consegue vê-la.

O seu catálogo está deixando de capturar alguma fonte de receita do YouTube?

Uma única gravação gera receita no YouTube por quatro caminhos distintos ao mesmo tempo, e cada um depende de um mecanismo diferente.

O primeiro é o canal do próprio artista, monetizado por meio de anúncios e assinaturas. O segundo é o YouTube Music: quando o áudio é distribuído, o YouTube gera versões Art Track que combinam a arte do lançamento com a gravação, hospedadas em canais Tópico, dentro do mesmo fluxo de entrega que alcança todas as demais DSPs. O YouTube Music vem com a distribuição, e o canal do artista é monetizado assim que cumpre os requisitos do Programa de Parcerias do YouTube. Nenhum dos dois exige muito trabalho contínuo.

Com os outros dois é diferente. O terceiro é a receita gerada por vídeos que outras pessoas publicam usando as suas gravações. O quarto é a camada de MCN, que permite a um único titular de conteúdo gerenciar, monetizar e proteger muitos canais sob uma única relação com o YouTube. Nenhum dos dois se ativa sozinho. Ambos exigem registro, configuração de políticas e gestão contínua, e é justamente por isso que a maioria dos catálogos para em dois.

Isso faz com que a diferença entre catálogos seja uma questão de ativação, e não de qualidade musical. Uma boa auditoria começa com três perguntas:

• Toda gravação elegível está registrada no Content ID, com políticas definidas por território?
• Você mantém a camada de MCN para o seu roster, ou cada artista enfrenta o YouTube sozinho?
• Os ganhos do YouTube ficam dentro do mesmo relatório de royalties do restante do catálogo?

Qualquer “não” é um mecanismo que não está ativado. No caso da primeira pergunta, isso significa que a receita que pertence ao seu catálogo está indo para quem publicou o vídeo.

A receita do YouTube que está nos vídeos de outras pessoas

Covers, remixes, lyric videos feitos por fãs, transmissões de games com uma faixa ao fundo, vídeos de reação, compilações. Todos os dias, pessoas publicam vídeos que usam gravações que não lhes pertencem. Por padrão, a receita publicitária de cada um desses vídeos vai para quem o publicou. A gravação é sua. A receita de anúncios do YouTube que ela gera, não.

Essa é a fonte menos visível e a que concentra mais dinheiro não reivindicado. Duas características explicam por que ela importa em escala.

1. Não depende de novos lançamentos: O uso por terceiros continua gerando reivindicações muito depois do pico de streaming de uma faixa, de modo que cada dia sem registro é receita indo para quem publicou o vídeo, e não para o titular dos direitos.
2. É um jogo de escala: Reivindicar uma gravação gera um retorno pequeno, mas reivindicar todas as gravações de um roster, sem lacunas, transforma isso em uma linha de receita com trajetória própria, e essa consistência só é viável na escala de uma gravadora ou distribuidora.

Existe um ponto de controle que separa uma linha de receita limpa de um problema: registrar o item errado não é neutro. Gravações com samples não liberados, direitos genuinamente disputados ou a mesma gravação registrada por mais de uma parte geram conflitos de titularidade, e a receita pode ficar retida até que eles sejam resolvidos. O objetivo não é registrar o máximo possível. É registrar corretamente, sabendo de antemão o que é elegível.

O que é o Content ID do YouTube e por que a maioria dos catálogos o subutiliza

O Content ID cria uma impressão digital de uma gravação registrada e a compara com cada upload no YouTube, de forma contínua e global. Quando encontra uma correspondência, gera uma reivindicação em nome do titular dos direitos. Isso transforma o uso não autorizado em uma decisão.

Na prática, é uma decisão de negócio, e não apenas uma ferramenta de remoção. Para cada gravação, o titular dos direitos define uma de três políticas, por território:

• Monetizar: o vídeo permanece no ar e a receita de anúncios é direcionada a você.
• Monitorar: o vídeo permanece no ar sem gerar receita, e você obtém dados sobre visualizações, alcance e geografia, de modo que vê onde e como a gravação circula.
• Bloquear: o vídeo fica indisponível nos territórios onde os direitos não estão liberados.

Como as políticas são definidas por gravação e por território, a mesma faixa pode ser monetizada em um mercado e bloqueada em outro, de forma deliberada. A detecção que protege o catálogo é a mesma que o monetiza.

É aqui que a maioria dos catálogos subutiliza a ferramenta. Definir bem as políticas significa decidir por gravação e por território, e não aplicar uma única regra a tudo. Situações de titularidade, como créditos de composição compartilhados, samples liberados ou uma participação (feat.) representada por outra parte, exigem resolução ativa, porque um conflito não tratado pode reter a receita em vez de simplesmente perdê-la. E nada disso é uma configuração única. O catálogo cresce, as regras da plataforma mudam e a camada precisa ser operada de forma contínua.

Há ainda um lado comercial que vai além da receita. Poder dizer a uma gravadora ou a um artista que você tem visibilidade sobre cada uso da obra deles no YouTube, e que decide por mercado o que acontece com cada um, é um nível de controle que agrega valor por si só.

A camada de MCN: uma única relação com o YouTube para todo o seu roster

A maior parte do que se escreve sobre a rede multicanal (MCN) é dirigida ao criador individual, que decide se entra, abre mão de uma porcentagem da receita e recebe suporte em troca. Essa é a visão de quem recebe o serviço. Uma gravadora ou distribuidora ocupa outra posição: a rede não é algo a que seus artistas aderem um a um. É uma capacidade que você mantém em nome de todo o roster, sob uma única relação com o YouTube.

Essa é a quarta fonte porque a camada de MCN é onde a monetização de canais é operada em escala. Os canais da rede são gerenciados, monetizados e otimizados sob uma única relação com o YouTube, em vez de cada artista lidar com a plataforma por conta própria. Para uma gravadora ou distribuidora, manter essa camada significa que você:

• Define as políticas e demonstra que controla o catálogo: Você decide o que acontece com cada uso da obra de um artista, por gravação e por território. Isso lhe dá algo concreto para mostrar a uma gravadora ou a um artista: visibilidade sobre cada uso da música deles no YouTube e a palavra final sobre o que acontece com cada um.
• Resolve os casos levantados pela plataforma e se torna a linha direta do artista com o YouTube: Reivindicações, monetização e problemas de canal são difíceis de resolver sozinho, porque o artista não tem uma linha direta com a plataforma. Quando você os resolve, o artista lida com a equipe que já conhece.
• Decide como a presença de cada artista é conduzida e torna o YouTube parte do seu próprio serviço: A estrutura de canais e playlists, os metadata e o Canal Oficial do Artista são oferecidos ao seu roster sob a sua própria marca, e cada serviço que funciona bem torna a relação com o artista mais sólida.

É um papel operacional real, com trabalho técnico real por trás, e é justamente essa exigência que o torna difícil de replicar. Ele também permite que você ofereça a gestão do YouTube como parte do seu próprio serviço: seus artistas têm suas reivindicações, sua monetização e seus problemas de canal tratados pela equipe com a qual já trabalham.

A rede opera dentro das regras do YouTube, e não à margem delas. Todo canal continua passando pela análise do YouTube, e um canal que não cumpre os requisitos do Programa de Parcerias do YouTube não se torna elegível apenas por fazer parte da rede.

Canal Oficial do Artista no YouTube: um canal verificado por artista

O YouTube fragmenta a presença de um artista entre um canal pessoal, o canal Tópico gerado automaticamente e, em alguns casos, um canal Vevo. Os inscritos ficam divididos, as análises ficam dispersas e o artista parece três entidades diferentes.

O Canal Oficial do Artista (OAC) consolida esses canais em um único canal verificado, com o selo de nota musical, reúne os inscritos de cada origem em uma única contagem e dá ao artista acesso às ferramentas de análise do YouTube. Não é uma quinta fonte de receita. É parte do que a camada de MCN traz para uma gravadora: uma presença unificada do artista, que você opera para o roster.

Um ponto de precisão: o OAC é uma consolidação de canais existentes, e não a criação de um novo, e a aprovação depende dos critérios de elegibilidade do YouTube.

Operando as quatro fontes em um só ambiente, sob a sua própria marca

Nada disso se ativa sozinho, e nada disso exige um painel separado.

A SonoSuite é a camada operacional que viabiliza essa gestão: registro no Content ID e gestão de políticas, a camada de MCN para os canais do seu roster, configuração e verificação do OAC, e entrega de vídeo e de YouTube Music. Tudo é reportado dentro das mesmas ferramentas de gestão de royalties que você já utiliza, com administração de royalties, gestão de splits e relatórios de receita. O YouTube deixa de ser uma aba para consultar à parte e passa a ser mais uma linha de receita visível na operação que você já conduz.

A relação com o seu roster continua sendo sua. A SonoSuite fornece a capacidade por trás dela, sob a sua marca.

A diferença entre um catálogo que captura duas fontes e um que captura quatro não está na música. Está em quais mecanismos alguém colocou para funcionar.

Deixar isso sem resolução tem um custo direto. Todos os dias sem registro no Content ID, a receita de anúncios dos vídeos de terceiros que usam as suas gravações vai para quem os publicou, e não para você. E um registro feito de forma incorreta cria um conflito de titularidade que pode reter uma receita que já deveria estar no seu extrato.

A boa notícia: isso tem solução.

Nada disso é um problema da sua música. É uma questão de quais mecanismos estão ativados, e isso pode mudar rapidamente quando você sabe em que ponto o seu catálogo está.

Cada dia em que essas fontes permanecem desativadas é um dia de receita indo para o canal de outra pessoa. Fale com um especialista em YouTube da SonoSuite. Em uma conversa, mapeamos quais das quatro fontes estão ativas na sua operação, quais estão sendo perdidas e como operar todas elas sob a sua própria marca.